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史上最“奇葩”的创业项目,老板亲述“互联网

时间:2017-12-18 15:24 | 作者:采集侠 | 来源:网络整理

  “这不就是互联网+殡葬吗?”相信很多人的脑海里都会迸出这样的想法。

  没错,在互联网+盛行的今天,互联网殡葬的确不是什么新概念,曾经在知乎上火过一个段子,里面恶搞的极具互联网思维的殡葬类APP——“死了么”,就引发了很多网友的吐槽。当然,不会有人真的去开发一个APP,并命名为“死了么”,但琢磨这个行业痛点的人,却真的有。尽管,少之又少。

  “那是因为想触及这个行业需要太大的勇气。”已经开始涉足互联网殡葬业务的老梁告诉懂懂笔记,他的双亲、岳母都在一年内相继去世,“集中”支出的殡葬费用,让这位小有成就的IT公司老板也有些招架不住,在感叹“死不起”之余,他竟然真的萌生了想做一个被舆论嘲笑的“死了么”。

  不过事儿还没做呢,就已经成了笑柄。

  无论是妻子还是朋友,甚至事业上的一众伙伴,都在取笑他的想法。劝慰、挖苦者有之,威胁断交者也不乏一二。但过了不惑之年的老梁自然不会为外界所左右:说我奇葩?我就奇葩给你们看!

  事情终于开始启动了,但做了一年多以后,老梁却真的只剩下苦笑了,这其中的曲折离奇可谓一言难尽。究竟是什么原因,导致这个“风口”上的创业项目,成了一朵奇葩中的奇葩?

  瞄准刚需,从互联网卖“墓地”开始

  “这可是刚需。”

  面对身边大量质疑的声音,2016年老梁还是踏出了人生中重要的一步。在他看来,生老病死是每个人一生中都必须经历的过程,都会产生一系列刚性需求。而作为人生的终点站,死亡却是世人眼中最敬畏也最舍得投入的。许多人为了让往生者尊严的离去,都在白事上下足了功夫,甚至在部分地区还形成了攀比之风。

  “正常的白事花万把块只是低配,加上许多不明不白的费用,一场下来花个三五万也是正常的。”送走三位往生的长辈,整个过程都肩挑重担的老梁深深意识到,在殡葬业的流程中存在着大量灰色消费。

  许多人意识里,“逝者为大”的思维根深蒂固,所以对一些本不该支出的费用也少有追求。渐渐地,殡葬费用也就越来越高,“但有许多支出是完全可以避免的。”

  一心想通过互联网思维改造殡葬市场乱象的老梁,期望借助电商模式让行业的消费变得更透明。因此,他开始在自己的公司内部组建了一支特殊的创业团队,并专门负责这个被人当成“笑柄”的项目。为此他放下其他手头的工作和业务,亲自披挂上阵。

  “我做了这么多年IT,开发网站和移动端应用就跟玩似的。”不到一个月的时间,团队就在老梁的带领下,针对殡葬行业的特点,开发出专属的电商平台与APP,在进行一系列交互优化之后,就迅速上线了,“当然,作为专注(殡葬)电商平台,我们总得卖点有价值的。”

  老梁首先将目光瞄向了单价已经赶超住房的墓地。他为父母和岳母买的墓地,每块单价都超过了3万元/平米,“这些墓地都囤积在了中间商手中,我感觉价格还会持续被炒高。”

  经过详细分析和讨论之后,团队一致认为,若能剔除中间商的暴利和销售人员的成本,就能从根本上把墓地的价格降下来。于是老梁开始奔走于城市周边的各大陵园,希望能够与运营方达成合作共识,并把墓地资源放在平台和APP上直销。

  “但事情却没有那么简单。”在奔波了一个多月之后,老梁已经数不清自己被陵园“扫地出门”的次数了。他告诉懂懂笔记,许多运营管理方一听说是电商平台,而且想洽谈合作在线上销售墓地,立马就回绝了,连做个介绍的机会也不给,“一开始我还觉得他们是不懂电商,但后来才发现,他们其实很懂电商。”

  渐渐的,老梁发现中间商哄抬墓地价格,其实管理运营方是默认的,甚至在其中还存在着许多只可意会的利益输送。对于不能为他们带来“好处”的电商模式,自然要拒之门外。因此,团队打算去“中间商化”的想法在短期内夭折了。

  然而他们的辛苦并不是完全白费。就在他们打算放弃这个产品类型的时候,有一家规模较小的私人陵园主动招来,提出愿意和他们合作。不过,首批“上架”销售的“产品”,却是一些位置较偏僻,风水一般的墓地,“但也算是有东西可以卖了。”老梁苦笑着说。

  有需求就有市场,有市场就有商机,这是老梁的经商逻辑。

  在他看来,所谓的互联网变革都是在折腾和风险中求发展,通过电商渠道销售墓地的确省去了中间商差价,但也让他触及碰到殡葬业的“江湖”。不怕事的老梁,也并不满足他所涉足的“江湖”里只有墓地而已。

  行业生态的复杂,不是APP+那么简单

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